(050) 400-03-96 (Киев) (056) 372 45 45 (Днепр)

Оценка продавцов

Для оценки продавцов наша компания использует инструмент Индекс Стратегий Продавца, который успешно себя зарекомендовал на мировом бизнес рынке. Данный инструмент оценивает уровень развития навыков продаж и необходимость в дополнительном обучении продавцов.

Методика оценки продавцов разработана специально для специалистов, которые имеют непосредственное отношение именно к прямым продажам.

На какие вопросы отвечает оценка продавцов

  • Умеет ли человек продавать
  • Хорошо ли он владеет техниками продаж
  • Как работает оценка продавцов

Оценка продавцов измеряет уровень знаний, которые необходимы для успешных продаж. Она включает в себя 54 тестовых ситуаций, которые имеют 4 ответа, которые отличаются только по степени правильности.

На «Сумском НПО им. М.В.Фрунзе», «Запорожтрансформатор» было оценено 87 специалистов по продажам, отобрано 8 наиболее эффективных условиях последующей реструктуризации

Что измеряет оценка продавцов

  • Поиск клиентов

«Холодные звонки», грамотное общение, правильная реакция на отказы, инициативность и настойчивость

  • Первое впечатление

Навыки вежливого общения, организация встреч, эффективные способы привлечения клиентов, способы установления контакта с клиентом.

  • Анализ потребностей

Терпеливость, умение задавать правильные вопросы, внимательно слушать.

  • Презентация товара

Умение создавать работающие (продающие) презентации, техника убеждений, гибкость мышления.

  • Влияние

Поддержание постоянного эмоционального контакта с клиентом, эффективное решение возникающих проблем и конфликтов.

  • Завершение сделок

Правильная реакция на все типы возражений клиентов, ориентированность на результат.

Преимущества оценки продавцов

  • Упрощает проведение тренингов по продажам и обучений
  • Определяет сферы деятельности продавцов, которые необходимо развивать для достижения высокого уровня продаж
  • Определяет сильные и слабые стороны продавцов

Киев (044) 521 40 06

Днепр (056) 372 45 45

Мобильный (056) 372 45 45

http://kiev2.qfoods.org/wp-content/uploads/2015/09