Звоните: (044) 521 40 06 (Киев), (056) 372 45 45 (Днепропетровск) tz-partners

Оценка продавцов

Для оценки продавцов наша компания использует инструмент Индекс Стратегий Продавца, который успешно себя зарекомендовал на мировом бизнес рынке. Данный инструмент оценивает уровень развития навыков продаж и необходимость в дополнительном обучении продавцов.

Методика оценки продавцов разработана специально для специалистов, которые имеют непосредственное отношение именно к прямым продажам.

На какие вопросы отвечает оценка продавцов

  • Умеет ли человек продавать
  • Хорошо ли он владеет техниками продаж

Как работает оценка продавцов

Оценка продавцов измеряет уровень знаний, которые необходимы для успешных продаж. Она включает в себя 54 тестовых ситуаций, которые имеют 4 ответа, которые отличаются только по степени правильности.

На «Сумском НПО им. М.В.Фрунзе», «Запорожтрансформатор» было оценено 87 специалистов по продажам, отобрано 8 наиболее эффективных условиях последующей реструктуризации

Что измеряет оценка продавцов

  • Поиск клиентов

«Холодные звонки», грамотное общение, правильная реакция на отказы, инициативность и настойчивость

  • Первое впечатление

Навыки вежливого общения, организация встреч, эффективные способы привлечения клиентов, способы установления контакта с клиентом.

  • Анализ потребностей

Терпеливость, умение задавать правильные вопросы, внимательно слушать.

  • Презентация товара

Умение создавать работающие (продающие) презентации, техника убеждений, гибкость мышления.

  • Влияние

Поддержание постоянного эмоционального контакта с клиентом, эффективное решение возникающих проблем и конфликтов.

  • Завершение сделок

Правильная реакция на все типы возражений клиентов, ориентированность на результат.

Преимущества оценки продавцов

  • Упрощает проведение тренингов по продажам и обучений
  • Определяет сферы деятельности продавцов, которые необходимо развивать для достижения высокого уровня продаж
  • Определяет сильные и слабые стороны продавцов

 

Контактная информация:

тел.: (044) 521 40 06 (Киев)

тел.: (056) 372 45 45 (Днепропетровск)

 e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Яндекс.Метрика